随着“互联网＋”的风靡，C2C、B2C、O2O电商模式大放异彩，如何用好电商这个工具在新环境中突围，作为电商的先行者，胡磬带领好料网进行B2B 3.0模式的探索。入驻国务院批准建设的第三个国家级自主创新示范区－上海张江示范区“一区十八园” 的长宁创业园区。

    作为全球最大无纺布制造商的前亚太区高管，胡磬见证了无纺布产业随着中国作为世界工厂的代加工业务以及国内市场需求发展的快速增长期，成为世界第一的无纺布生产及消费大国的平稳发展期，和随着企业对这个行业的持续关注和重复投资，目前产能超出实际需求的阶段性产能过剩期。

    行业发展到今天，产品应用已越来越多元化，如果只单一强调开机速度或产品某种单一功能，可能会遇到很多问题。未来，预计产品与技术会在以下方面得到更广泛的发展：

    首先是技术多元化，不是一种纯粹的材料或加工技术，而是融合了多种化纤、生物材料或其它材料及加工技术。第二是工艺的融合化，纺粘、热轧、水刺、针刺等多种工艺的联合使用。第三是产品的多功能化，不局限于某一功能，新的应用市场会不断出现。第四是应用的替代化，也即把无纺布材料更多地替代传统材料，无纺布应用领域会越来越广，市场变得越来越广阔。第五是产品差异化，企业要进一步加强与供应商上下游的合作创新，更精准地定位市场和产品线，把消费者尚未认知的群体化需求发掘出来，以工匠精神做出让消费者尖叫的产品。第六是合作的跨界化，企业要加强产业生态圈中原料、添加剂、设备供应商的的合作研发，并在卫生、医疗、工业、环保等不同行业间有效传递和分享技术进步成果，有效提升无纺布行业的技术水平、实现跨越式发展。

    传统的综合性B2B电商平台重资讯的展示，是B2B电商1.0的模式，这已经不能满足大宗商品行业的需求，相比之下，B2B电商2.0模式已经逐步由解决信息不对称的黄页模式转变为基于深度服务的在线交易模式。好料网从B2B电商2.0模式着手，重度垂直，深入服务交易环节，并致力打造注重用户体验和构建以智慧大数据为核心的企业综合服务生态平台的B2B电商3.0模式。

    “首先是服务效率的差异，垂直B2B电商专注某一行业或某一品类，更加了解行业特点和客户需求。”好料网创始人胡磬对于B2B电商如是分析，“其次，是服务内容的差异。垂直B2B电商依托积累的客户资源和交易数据，服务可以沿产业链向纵深拓展，给客户提供更加高效的生产、物流、金融等一站式服务。再者服务的质量不同，B2B电商1.0模式主要盈利来源是依靠信息收费，而起点在B2B电商2.0模式的好料网则有着完全不同的盈利模式。用户注册、产品发布和搜索、信息服务、甚至撮合交易服务都完全免费，而依靠更加深入、对客户更具价值的生产、物流、金融等增值服务盈利。”